年末二手楼市复苏过半经纪回流地铺

来源：互联网发布时间：2014-11-12 16:31:12

自“9·30房贷新政”出台后，广州一手楼市逐渐回暖，使得广州二手住宅销售也开始逐步回暖。中介行数据显示，10月第2、第三、第四周的销售量环比持续增加，改善型买家开始重新入市。在回暖的二手行情中，以前转向做一二手联动的经纪，而今又重返二手地铺将二手物业买卖或租赁作为其主要业务，业内人士介绍，现在大概有一半的经纪回流了，随着销售量走高，回流到地铺的经纪会越来越多。

驻场经纪都跑回去做二手了

“现在一手楼卖得比较好了，同样二手楼也是。你看，我们楼盘里以前很多驻盘的进行一二手联动的经纪，现在只剩下几个了。”在文德先生楼盘，该负责人如是说。据悉，该楼盘近段时间有做一二手联动，多个知名中介联合销售代理，不少原本做二手生意的经纪都会努力向楼盘带客推销，以促动楼盘销售，从而为自己带来卖一手楼的佣金*。驻盘经纪*多的时候，有二三十人。但国庆之后，不少参与一二手联动的经纪纷纷回到二手地铺，以二手房买卖或租赁为主营业务了。

“回流了大概一半了。”满堂红研究部一等经理说，随着二手销售持续回暖，回流的经纪会越来越多。对于同样的问题，合富房置业副总经理潘宇豪介绍，该公司的经纪没有出现明显回流现象，那是因为“公司七八成业绩都来自一手销售，而一手销售也多是通过一二手联动实现，二手经纪已经将二手买家和一手物业打通，能较好地实现一手物业、二手物业的交易。所以地铺的经纪还是差不多数量的。”

改善型需求入市二手销售环比大增

促使二手经纪重返二手地铺的根本原因，是国庆之后二手行情的回暖。周峰介绍，10月份经该公司销售的二手住宅买卖销售宗数比9月份大增八成，超过了300宗，算是不错的销售量了;合富置业市场经理梁燕明也介绍，10月份该公司的二手住宅销售活跃度明显提高，比9月份销售量出现了50%的增长。中原地产人士则表示，主要监控广州6区(越秀、荔湾、海珠、天河、白云、番禺)，所有区域销售量都在环比增加，其中天河区销售量环比增加超过五成，环比涨幅较低的番禺区，也都增加将近一成。到了10月份的第四周，新增客源量已经又比第三周多了三成左右了。

二手销售量的增加，主要得益于“930房贷新政”。改善型换房需求在该政策带动下持续释放，10月份改善型换房需求占合富置业总销售量的39%，不单超越了9月份30%的占比，比较高的8月份还高出2个百分点。随着各银行相继明确的二套房细则的执行，有效降低了头次改善型购房者的购房*门槛，有利于提振市场对后市的信心，进而促使原本犹豫不决或暂时观望的头次改善型买家加速出手。周峰也认为，“930房贷新政”肯定会刺激改善型客户积极看房并交易，在广州尚未入市的二手准买家中，至少有一半是带有换房意识的，他们会推动二手房交易增加。

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年末二手楼市复苏 过半经纪回流地铺

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